從近兩年賣家的生存處境來看，跨境電商生意難做是“絕對”的：依附平臺，沒有自主權，當平臺政策緊縮時，動不動被封號；跟賣、刷單等時常伴隨，賣家利潤大幅度縮水；沒有打造品牌，難以實現品牌溢價，抵擋激烈的價格競爭……

行業的整頓對跨境電商產生了很大的影響，獨立站也是在這時進入賣家的視野，并成為賣家尋求自救的一個有效途徑。

實際上，不僅僅是跨境電商賣家，包括傳統外貿工廠、線下零售商等也在不斷加入獨立站的行列。這種趨勢其實很好理解，傳統外貿工廠大單難尋，訂單碎片化趨勢已成定局，加上工廠議價能力低，利潤差，在業務擴張上也變得十分困難，建立獨立站是工廠開拓新渠道，實現轉型的一個重要通路。

更多的外貿企業從過度依賴單一B2B平臺向互聯網自主營銷渠道-獨立站建設、全網引流轉變，逐步走出單一平臺的流量捆綁模式。

B2B平臺賣家轉型分析

一般性賣家/小賣家

特點：以貿易為主，有一定的銷售額和利潤，但是又未能在某個或者某些細分行業形成一定的競爭優勢。其對自身在B2B平臺的發展偏悲觀。想了解獨立站，看是否有新機會。

分析：如果B2B平臺做的不太好，想換行做獨立站，做好也是不容易的。畢竟獨立站的業務復雜度是高于平臺的。另外，即便是想要學習做獨立站，其實也不建議一個人找自建站平臺瞎搗鼓，最好還是要找經驗豐富的第三方服務商。

有一定實力的賣家

特點：在某些品類具備較強優勢，甚至壟斷的地位。覺得 B2B平臺橫向擴展也不好做了，除了拓展銷售渠道，也希望獨立站能強化自己的品牌，特別是積累自己的忠實用戶。

分析：除了強化細分品類和供應鏈的實力以外，還是從品牌電商網站作為切入點會更有價值一些。純粹投資做個獨立站渠道業務風險是偏高的。當然也有機會，這取決于獨立站業務開展的具體方式。

業內大賣家

特點：在相關的品牌產品銷售額還不錯，從資本層面，希望獲得更高的估值；從銷售規模層面，希望強化品牌，擴展渠道，降低對B2B平臺的依賴；從業務形態來看，也想嘗試去做獨立站業務，雞蛋不要放在一個籃子里。
分析：大賣家最需要把握好的是：對獨立站業務的認知和一種正確的心態。大賣家做獨立站業務很多時候乏善可陳的一個主要原因是：認知偏差和心態不對。另外，很重要的一點就是要協調好公司內部的利益分配問題和組織流程的問題。

關于獨立站運營

首先，做獨立站具有千人千面的特點的，不同的人對獨立站的玩法都是不一樣的。以B2B平臺起家的賣家，想要借助 B2B平臺孵化出獨立的自主品牌，路徑是行得通的，但是會比較難走，要注意方式方法。

其次，獨立站業務是系統工程，幾乎所有環節和流程都承載在上面。建站是做獨立站業務體系中一個比較基礎性的支撐工作。單獨做個網站那是死的，運營才會活。除了戰略定位準確以外，獨立站的核心在于對流量的獲取和對網站本身的運營水平上，同時也要考慮行業趨勢和外部環境。