上次在文章中提到了訂單接洽的風險控制，這次來談一談付款中的風險控制。

還是那句話，寧愿不接單，也不接炸彈。

在眾多的付款方式當中，各種付款方式的風險大小不一，這里來列舉分析一下：

1.TT，銀行轉賬

常用的付款方式之一。

風險的來源有以下幾點：

1）客戶偽造水單，因為有的公司或者客戶要求見到水單就安排做貨，安排出貨，所以為了避免出現這種情況，必須要等錢到了賬戶之后才安排生產、發貨。

2）客戶打了錢之后撤回

一般來說錢打出去之后是不能撤回的，以前我也是這么認為的，但是就是有一個客戶打了錢之后并且提供了水單，不知道他是怎么操作的，就是把錢給撤回去了，所以務必小心。

2. Paypal

很多人都說paypal是保護買家的一種付款方式，只要買家提出了paypal糾紛，一旦賣家提供不了充分的證據證明，那么很有可能錢會被退回，財物兩失。

而且更可怕的是，有的客戶或者騙子盜刷信用卡，交易之后不承認，直接charge back。

所以對于此種付款方式，我的建議是小筆金額，樣品費用這種方式還可以，大金額的就沒有必要了。

3. LC 信用證

很多大型的國外企業喜歡用的方式，而且有的國家比如阿爾及利亞，孟加拉等國規定只能用LC，這個時候就要小心了。

1）對方的開證行必須要是信譽好，規模大的國際性銀行。信用證作為銀行與銀行之間的交易，銀行沒問題的話，還是很安全的。但是一旦開證行信譽不好，一旦客戶出現問題，開證行就有可能不負責任，造成賣家的損失。

2）客戶不按照合同規定開證

3）客戶偽造信用證

4. OA =Open Account 賒銷

曾經遇到很多客戶要OA，但是都拒絕了。

很顯然，OA就是客戶拿著你的貨去賣錢，再把通過賣貨的錢付給你，純粹就是空手套白狼的手段。

不說會拒絕一次沒合作過的客戶OA 的要求，就是老客戶也不會輕易給他OA，畢竟在利益面前，很多時候，很多人都不靠譜。

5.DA=Documents Against Acceptance 承兌交單

這種付款方式遇到的不多,承兌交單指出口方發運貨物后開具遠期匯票，連同貨運單據委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進口人在匯票上承兌后即可領取全套貨運單據待匯票到期日再付清貨款。

在買方未付款之前，即可取得貨運單據，憑以提取貨物。一旦買方到期不付款，出口方便可能銀貨兩空。因而，出口商對采用此種方式持嚴格控制的態度。

6.DP=Documents Against Payment 付款交單

出口方在委托銀行收款時，指示銀行只有在付款人（進口方）付清貨款時，才能向其交出貨運單據，即交單以付款為條件，稱為付款交單。

易出現一下幾點問題：

1）貨發出了，但是客戶要挾降價，否則不要貨

2）貨發出了，但是不要貨了，所以必須要客戶的定金，這樣客戶就不敢輕易不要貨

3）貨發出了，但是賣家沒有收到余款，買家卻拿到貨。這跟銀行的資信有很大的關系，沒有收到客戶的錢卻私自交單，所以還是要選擇信譽好的銀行。

我們所熟知的存在風險的付款方式就這幾類，下一篇將會介紹發貨過程中的風險控制。