進口商品代理商選代理產品的 三大原則

　　市場要做大做強，前提基礎是建立在該產品擁有較大的 市場現實需求和潛在需求。所以當想要做可信的 進口商品代理，一定要對產品的 質量、價值(value)、規格(specifications)、性能(xìng néng)、外觀、功能等具體情況(Condition)進行全面了解，也要和競品、近似產品、替代（用一物質代替另一物質（多為強者取代弱者的地位))產品等等做好具體對比。下面就詳細陳述成為進口商品代理的 三大原則。

1、市場要好
沒有良好的 市場環境(environment)，那么做事情將是事倍功半，但如果身處一個趨勢向上的 市場環境，那么便能事半功倍。進出口代理一般由代理商操作，在進出口的過程中，進出口代理商作為發貨人和收貨人之外的中間人，在操作過程中收取傭金，即服務費，但一般不承擔信用、匯兌和市場風險，不擁有進口商品的所有權。因此當做進口商品代理時，代理商進入一個市場，首先要了解的 事情就是這個市場是否能讓自己有賺錢的 機會。做進口商品代理時判斷商品市場的 好壞，需要建立在全面的 市場調研(作用:提高產品的銷售決策質量)基礎上。市場調查(diào chá)需要注重全面性、代表性，也就是說在調查時不但需要調查消費者的 接受程度。
2、產品要好
沒有優良的 商品，想做大做強市場是天荒夜談，任何市場想做好，進口商品代理的 商品質（Character)量是必須要好，這是最起碼的 要求。進出口代理公司進口代理最需要注意的是貨物的所有權問題，貨物所有人在跟進口代理商談妥之后，必須簽訂進口代理協議，規定貨物的所有權，以避免由此產生的糾紛。而進口代理商也要適時維護自己的權益，由于放貨給客戶之后而沒有得到應得利益而產生的糾紛以及法律訴訟案例。所以在代理商考察供貨商時，一定要把握好樣品的 檢測(jiǎn cè)，可以通過實際使用，了解同類或近似商品的 使用情況(Condition)。還需要調查零售終端（Terminal)，甚至還要把消費者和零售終端的 各項數據細則進行具體羅列，以便核實調查的 可靠性。
3、供應商要好
其實作為可信的 進口商品代理可以親自來到供應商的 企業(Enterprise)總部進行考察，唯有通過這樣的 方式，才可以了解企業的 財力、管理水平、發展潛力等方面，做進口商品代理是當然對企業的 高層管理人員、營銷管理(Marketing management)者都需要作進一步的 了解，不但需要觀察他們的 人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業員工團隊的 精神風貌、工作(job)作風以及整體素質等等。
最后，對于這些進口商品代理營銷政策而言，盡管是企業的 軟實力，卻能起到關鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)作用，因此服務好的 進口商品代理有必要了解常規的 營銷任務、營銷獎勵、任務返點、廣告宣傳、人員支持以及具體的 利潤差價外，還需要了解供應商的 營銷思路以及具體的 營銷方案(plan)，畢竟唯有通過這些東西，特別是業已成型(Forming)的 具體成功案例和其中的 具體操作(operate)流程及結果，才更具代表性。進出口代理公司進口代理最需要注意的是貨物的所有權問題，貨物所有人在跟進口代理商談妥之后，必須簽訂進口代理協議，規定貨物的所有權，以避免由此產生的糾紛。而進口代理商也要適時維護自己的權益，由于放貨給客戶之后而沒有得到應得利益而產生的糾紛以及法律訴訟案例。